Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Hình thức triển khai · Coaching

Coaching 90 ngày: ở lại cùng đội quản lý cho đến khi ra số

Lớp học chỉ là bước khởi đầu. 90 ngày sau lớp mới quyết định thói quen mới có trụ lại hay không. Coaching XSALES làm việc trực tiếp với quản lý kinh doanh trong suốt giai đoạn đó.

Nhận bản chào chi tiết

Dành cho ai

Phù hợp khi bạn là

  • Doanh nghiệp đã đào tạo bán hàng nhưng sau vài tuần đội quay về cách cũ.
  • Đội quản lý kinh doanh mới lên vị trí, chưa có phương pháp kèm cặp.
  • CEO cần một nhịp quản trị bán hàng chạy đều mà không phải tự ngồi họp mỗi tuần.

Bước 3 · Tạo thay đổi

Vì sao chỉ đào tạo nhân viên là chưa đủ

Bước 3 (tạo thay đổi) không chạy được nếu chỉ đào tạo nhân viên. Sau lớp học, người quyết định hành vi mới có sống sót hay không là quản lý trực tiếp: người hỏi gì trong buổi họp, khen điều gì, sửa điều gì, theo dõi con số nào.

Nếu quản lý vẫn chỉ hỏi "tháng này được bao nhiêu", đội sẽ quay về cách cũ sau vài tuần. Nếu quản lý hỏi về đúng thói quen chủ chốt mỗi tuần và kèm cặp 1-1 trên cơ hội thật, hành vi mới có cơ hội thành thói quen.

Vì vậy XSALES luôn làm việc với hai nhóm: nhân viên kinh doanh học cách bán, quản lý kinh doanh học cách duy trì.

Cách triển khai

Các bước làm việc

  1. 01

    Tuần 1-2: Thiết lập

    Chốt chỉ số ưu tiên và thói quen chủ chốt. Dựng bảng theo dõi. Thống nhất nhịp họp pipeline và lịch kèm cặp 1-1.

  2. 02

    Tuần 3-8: Vận hành

    Coach dự họp pipeline, góp ý cách đặt câu hỏi, cùng quản lý chuẩn bị và rút kinh nghiệm các buổi kèm cặp 1-1.

  3. 03

    Tuần 9-12: Tự chạy

    Quản lý tự vận hành, coach chỉ rà soát. Đo lại chỉ số ưu tiên, báo cáo trước - sau, chọn trọng tâm vòng tiếp theo.

Đầu ra

Doanh nghiệp nhận được

  • Nhịp họp pipeline hằng tuần chạy ổn định
  • Kỹ năng kèm cặp 1-1 của từng quản lý được quan sát và góp ý
  • Bảng theo dõi thói quen chủ chốt cập nhật hằng tuần
  • Báo cáo 30, 60, 90 ngày trên chỉ số đã chọn

Hỏi đáp

Câu hỏi thường gặp

Coaching có làm việc trực tiếp với nhân viên kinh doanh không?

Chủ yếu làm việc với quản lý. Mục tiêu là quản lý tự duy trì được hành vi của đội sau 90 ngày, không phụ thuộc vào coach.

Chưa học XSALES có tham gia coaching được không?

Được. Hai tuần đầu sẽ bao gồm phần trang bị phương pháp cho đội quản lý.

Hình thức triển khai

Các hình thức khác

Coaching 90 ngày

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo