Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Khóa học cho Nhân viên Sales · Tư duy và thói quen

6 Habits of High-Performing Salespeople

6 thói quen giúp Sales gia tăng hiệu suất bán hàng

Biến những việc người bán giỏi làm hằng ngày thành thói quen, để doanh số không phụ thuộc vào cảm hứng.

Nhận đề cương và bản chào

Vì sao cần khóa này

Vấn đề khóa học giải quyết

Khác biệt giữa người bán giỏi và người bán trung bình thường không nằm ở một kỹ năng lớn, mà ở những việc nhỏ được làm đều mỗi ngày. Khi những việc đó phụ thuộc cảm hứng, doanh số lên xuống theo tâm trạng.

Dành cho

  • Nhân viên Sales muốn có nhịp làm việc ổn định
  • Đội Sales có doanh số không đều giữa các tháng

Nền tảng phương pháp

Xây trên phương pháp luận đã được kiểm chứng

Khóa học dùng các mô hình chuẩn của tổ chức và tác giả uy tín, chuyển thành công cụ và bài tập cho bối cảnh bán hàng tại Việt Nam.

  • Bốn quy luật thay đổi hành vi

    James Clear, Atomic Habits

    Làm cho thói quen tốt rõ ràng, hấp dẫn, dễ làm và mang lại cảm giác thỏa mãn.

  • Mô hình hành vi B = MAP (Tiny Habits)

    BJ Fogg, Đại học Stanford

    Hành vi xảy ra khi có đủ động lực, khả năng và lời nhắc cùng lúc; bắt đầu từ thói quen thật nhỏ.

Nội dung

Khóa học gồm

Mỗi phần có bài tập làm trên sản phẩm, khách hàng và tình huống thật của doanh nghiệp.

  1. Phần 1

    Thói quen 1 và 2: Lập kế hoạch và tìm khách mỗi ngày

    • Kế hoạch tuần và ngày đi từ mục tiêu doanh số
    • Khối thời gian cố định cho tìm khách mới
    • Gắn thói quen mới vào một việc đã làm hằng ngày

  2. Phần 2

    Thói quen 3 và 4: Chuẩn bị kỹ, hỏi trước

    • Phiếu chuẩn bị năm phút trước mỗi cuộc gặp
    • Hỏi để hiểu vấn đề trước khi giới thiệu giải pháp
    • Câu hỏi mở đầu theo từng loại khách

  3. Phần 3

    Thói quen 5 và 6: Hẹn bước tiếp theo, tự đánh giá

    • Kết thúc mỗi cuộc gặp bằng bước tiếp theo có ngày hẹn
    • Cập nhật CRM ngay sau cuộc gặp
    • Tự đánh giá năm phút cuối ngày

  4. Phần 4

    Giữ thói quen lâu dài

    • Bảng tự chấm 6 thói quen theo tuần
    • Thiết kế môi trường làm việc giúp việc đúng dễ làm
    • Bạn đồng hành và cam kết công khai trong đội

Đầu ra

Sau khóa học, học viên mang về

  • Bảng tự chấm 6 thói quen theo tuần
  • Mẫu kế hoạch tuần và ngày đi từ mục tiêu doanh số
  • Phiếu chuẩn bị trước mỗi cuộc gặp

Thói quen sau khóa học

Mỗi tuần tự chấm điểm 6 thói quen, chọn thói quen yếu nhất để tập trung trong tuần sau.

Cách học

Học xong phải đổi được việc làm hằng tuần

  1. 1. Trước khóa

    Chọn đúng điều cần thay đổi

    Trao đổi với quản lý để chọn chỉ số ưu tiên và tình huống thật của doanh nghiệp đưa vào bài tập.

  2. 2. Trong khóa

    Luyện trên tình huống thật

    Bài tập dùng sản phẩm, khách hàng và số liệu của chính doanh nghiệp. Đóng vai được chấm theo tiêu chí hành vi cụ thể.

  3. 3. Sau khóa

    Giữ thói quen mới

    Mỗi khóa kết thúc bằng một thói quen cần làm trong công việc, kèm biểu mẫu để quản lý theo dõi trong buổi 1-1 và họp pipeline.

Học viên nói gì

Kết quả của học viên

  • Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng

    “Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
    Mr. Lương Tuấn Hải

    Mr. Lương Tuấn Hải

    Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam

  • Doanh số tăng 1,5 lần nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi

    “Chỉ trong vài tháng doanh số của chuỗi Nha khoa tăng 1,5 lần thông qua tăng tỷ lệ chuyển đổi. Các bạn Sales trở nên chủ động và nhiệt huyết mà không cần tôi đốc thúc hằng ngày.”
    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Giám đốc kinh doanh · Chuỗi Nha khoa Win Smile

  • Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần

    “Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
    Mr. Quách Xuân Phong

    Mr. Quách Xuân Phong

    Field Training Lead · Abbott Việt Nam

Khóa học cho Nhân viên Sales

Khóa học liên quan

Xem tất cả khóa học →

6 Habits of High-Performing Salespeople - 6 thói quen giúp Sales gia tăng hiệu suất bán hàng

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo