Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Khóa học cho Quản lý Sales · Dẫn dắt đội

Leading for Impact

Kỹ năng lãnh đạo đội Sales thúc đẩy doanh số

Chuyển từ người bán giỏi nhất đội sang người khiến cả đội bán tốt hơn.

Nhận đề cương và bản chào

Vì sao cần khóa này

Vấn đề khóa học giải quyết

Phần lớn quản lý Sales được đề bạt vì bán giỏi. Lên quản lý, họ tiếp tục tự chốt những hợp đồng lớn, còn đội thì không lớn lên.

Dành cho

  • Trưởng nhóm, trưởng phòng Sales mới được đề bạt
  • Quản lý Sales đang tự gánh phần lớn doanh số của đội

Nền tảng phương pháp

Xây trên phương pháp luận đã được kiểm chứng

Khóa học dùng các mô hình chuẩn của tổ chức và tác giả uy tín, chuyển thành công cụ và bài tập cho bối cảnh bán hàng tại Việt Nam.

  • Lãnh đạo theo tình huống (Situational Leadership)

    Paul Hersey và Ken Blanchard

    Chọn cách dẫn dắt (chỉ dẫn, kèm cặp, hỗ trợ, ủy quyền) theo mức năng lực và cam kết của từng nhân viên.

  • Bốn nguyên tắc thực thi (The 4 Disciplines of Execution)

    FranklinCovey

    Tập trung vào mục tiêu quan trọng nhất, hành động theo chỉ số dẫn dắt, bảng điểm hấp dẫn, nhịp giải trình hằng tuần.

Nội dung

Khóa học gồm

Mỗi phần có bài tập làm trên sản phẩm, khách hàng và tình huống thật của doanh nghiệp.

  1. Phần 1

    Từ người bán giỏi đến người dẫn dắt

    • Vai trò mới: tạo kết quả qua người khác
    • Những việc quản lý cần thôi làm, làm ít đi và bắt đầu làm
    • Kế hoạch chuyển giao khách hàng mình đang tự giữ

  2. Phần 2

    Dẫn dắt từng người theo tình huống

    • Đánh giá năng lực và cam kết của từng nhân viên theo từng nhiệm vụ
    • Bốn cách dẫn dắt và khi nào dùng cách nào
    • Kế hoạch dẫn dắt riêng cho từng người trong đội

  3. Phần 3

    Mục tiêu và chỉ số

    • Một mục tiêu quan trọng nhất: từ X lên Y trước ngày nào
    • Chỉ số dẫn dắt và chỉ số kết quả
    • Bảng điểm đội đơn giản, cập nhật hằng tuần

  4. Phần 4

    Nhịp vận hành hằng tuần

    • Buổi giải trình 30 phút mỗi tuần: cam kết, kết quả, gỡ vướng
    • Họp pipeline kết thúc bằng hành động
    • Ghi nhận hành vi đúng đúng lúc

Đầu ra

Sau khóa học, học viên mang về

  • Bảng mục tiêu đội với cả chỉ số dẫn dắt và chỉ số kết quả
  • Lịch nhịp vận hành hằng tuần: họp pipeline, 1-1, ghi nhận
  • Kế hoạch chuyển giao dần những khách hàng quản lý đang tự giữ

Thói quen sau khóa học

Mỗi tuần chạy đủ nhịp vận hành: một buổi họp pipeline và một buổi 1-1 với từng nhân viên.

Cách học

Học xong phải đổi được việc làm hằng tuần

  1. 1. Trước khóa

    Chọn đúng điều cần thay đổi

    Trao đổi với quản lý để chọn chỉ số ưu tiên và tình huống thật của doanh nghiệp đưa vào bài tập.

  2. 2. Trong khóa

    Luyện trên tình huống thật

    Bài tập dùng sản phẩm, khách hàng và số liệu của chính doanh nghiệp. Đóng vai được chấm theo tiêu chí hành vi cụ thể.

  3. 3. Sau khóa

    Giữ thói quen mới

    Mỗi khóa kết thúc bằng một thói quen cần làm trong công việc, kèm biểu mẫu để quản lý theo dõi trong buổi 1-1 và họp pipeline.

Học viên nói gì

Kết quả của học viên

  • Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng

    “Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
    Mr. Lương Tuấn Hải

    Mr. Lương Tuấn Hải

    Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam

  • Doanh số tăng 1,5 lần nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi

    “Chỉ trong vài tháng doanh số của chuỗi Nha khoa tăng 1,5 lần thông qua tăng tỷ lệ chuyển đổi. Các bạn Sales trở nên chủ động và nhiệt huyết mà không cần tôi đốc thúc hằng ngày.”
    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Giám đốc kinh doanh · Chuỗi Nha khoa Win Smile

  • Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần

    “Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
    Mr. Quách Xuân Phong

    Mr. Quách Xuân Phong

    Field Training Lead · Abbott Việt Nam

Khóa học cho Quản lý Sales

Khóa học liên quan

Xem tất cả khóa học →

Leading for Impact - Kỹ năng lãnh đạo đội Sales thúc đẩy doanh số

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo