Từ người bán giỏi thành người dẫn dắt đội bán hàng

1. Leading for Impact

   Kỹ năng lãnh đạo đội Sales thúc đẩy doanh số

   Chuyển từ người bán giỏi nhất đội sang người khiến cả đội bán tốt hơn.

   • Từ người bán giỏi đến người dẫn dắt
   • Dẫn dắt từng người theo tình huống
   • Mục tiêu và chỉ số
   • Nhịp vận hành hằng tuần

   Thói quen sau khi học: Mỗi tuần chạy đủ nhịp vận hành: một buổi họp pipeline và một buổi 1-1 với từng nhân viên.

   Xem chi tiết khóa học →

2. Coaching to Revenue

   Huấn luyện để tăng doanh thu

   Phát triển từng người trên cơ hội thật, không bằng lời khuyên chung.

   • Kèm cặp khác với chỉ việc
   • Buổi 1-1 theo GROW
   • Kèm cặp tại hiện trường
   • Kèm cặp trên pipeline

   Thói quen sau khi học: Mỗi nhân viên có một buổi 1-1 định kỳ, có ghi chép.

   Xem chi tiết khóa học →

3. Leading Change in Sales Teams

   Dẫn dắt sự thay đổi trong đội Sales

   Giữ hành vi mới không bị trôi sau vài tuần.

   • Chuẩn bị cho thay đổi (bước 1 - 3 của Kotter)
   • Lôi kéo cả đội (bước 4 - 5)
   • Thắng lợi ngắn hạn và giữ đà (bước 6 - 8)
   • Duy trì thói quen mới bằng sáu nguồn ảnh hưởng

   Thói quen sau khi học: Có kế hoạch duy trì 90 ngày cho từng thói quen chủ chốt.

   Xem chi tiết khóa học →

4. Leader as Trainer

   Lãnh đạo là nhà đào tạo

   Tự đào tạo đội mình những kỹ năng then chốt ngay trong công việc, không chờ lớp học bên ngoài.

   • Quản lý là người đào tạo
   • Thiết kế một bài học ngắn
   • Đứng lớp và kèm việc
   • Hội nhập người mới

   Thói quen sau khi học: Mỗi tháng tự đứng lớp ít nhất một bài học ngắn cho đội, có bài tập thực hành.

   Xem chi tiết khóa học →

5. High-Impact Communication & Presentation

   Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tạo ảnh hưởng

   Nói để được nghe và được làm theo: trước đội, trước cấp trên và trước khách hàng lớn.

   • Thông điệp rõ trong một câu
   • Báo cáo và đề xuất lên cấp trên
   • Truyền đạt với đội
   • Thuyết trình tạo ảnh hưởng

   Thói quen sau khi học: Mọi buổi họp và báo cáo mở đầu bằng kết luận và điều cần người nghe quyết định.

   Xem chi tiết khóa học →

6. 6 Habits of High-Performing Sales Managers

   6 thói quen quản lý Sales hiệu suất cao

   Có một bộ việc quản lý cố định mỗi tuần, để đội chạy đều kể cả khi quản lý bận.

   • Thói quen 1 và 2: Họp pipeline và 1-1 đều đặn
   • Thói quen 3 và 4: Đi tuyến và nhìn chỉ số dẫn dắt
   • Thói quen 5 và 6: Ghi nhận và phát triển
   • Giữ nhịp quản lý khi bận

   Thói quen sau khi học: Cuối tuần tự chấm 6 thói quen trên bảng theo dõi, chọn một thói quen để cải thiện trong tuần sau.

   Xem chi tiết khóa học →

7. Growth Mindset for Sales Leaders

   Tư duy phát triển cho Quản lý Sales

   Xây một đội dám thử, dám nhận sai và học nhanh, bắt đầu từ cách quản lý phản ứng với sai sót.

   • Tư duy của người quản lý
   • Khen và phản hồi để đội phát triển
   • Xây an toàn tâm lý trong đội
   • Học từ thất bại cùng đội

   Thói quen sau khi học: Mỗi buổi họp đội có phần chia sẻ bài học từ một thương vụ thua, không phán xét.

   Xem chi tiết khóa học →

8. XSALES

   Quản trị đội Sales bứt phá doanh số

   Quản lý dẫn đội đi qua 4 bước XSALES: chọn một chỉ số, tìm thói quen tạo ra chỉ số đó, giữ thói quen bằng nhịp vận hành và đo lại.

   • Chọn chỉ số ưu tiên và viết tuyên bố mục tiêu: từ X lên Y trước ngày nào
   • Tìm hai đến ba thói quen chủ chốt từ cách người bán giỏi nhất đang làm
   • Nhịp vận hành hằng tuần: kèm cặp 1-1, họp pipeline, bảng theo dõi thói quen
   • Đo chỉ số dẫn dắt và chỉ số kết quả, quyết định giữ, chỉnh hay chọn chỉ số mới

   Thói quen sau khi học: Mỗi tuần cập nhật bảng theo dõi thói quen chủ chốt và chỉ số ưu tiên của đội.

   Xem chi tiết khóa học →

Doanh nghiệp không cần học hết. Khóa học được chọn theo chỉ số ưu tiên và điểm nghẽn của đội.