Bán B2B theo một cách làm chung, không theo may rủi từng người

1. Social Selling

   Bán hàng qua mạng xã hội

   Được khách tìm đến và nhận lời gặp nhờ uy tín xây trên mạng xã hội, không nhờ tin nhắn rải hàng loạt.

   • Xây thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp
   • Tìm đúng người
   • Tương tác bằng hiểu biết
   • Từ tương tác đến cuộc hẹn

   Thói quen sau khi học: Mỗi ngày dành một khối thời gian ngắn tương tác với danh sách khách mục tiêu, mỗi tuần đăng ít nhất một bài chuyên môn.

   Xem chi tiết khóa học →

2. Value-Based Selling

   Bán hàng giá trị

   Nói chuyện bằng tiền và con số của khách, không bằng tính năng.

   • Khách mua giá trị gì
   • Tìm con số của khách
   • Lượng hóa và trình bày giá trị
   • Bảo vệ giá

   Thói quen sau khi học: Mọi đề xuất đều có phần lượng hóa giá trị cho khách.

   Xem chi tiết khóa học →

3. Sales Presentation Skills

   Kỹ năng thuyết trình bán hàng

   Trình bày ngắn, đúng điều người nghe quan tâm, kết thúc bằng một quyết định.

   • Chuẩn bị theo người nghe
   • Cấu trúc kết luận trước
   • Kể chuyện bằng khách hàng thật
   • Trình bày và xử lý câu hỏi

   Thói quen sau khi học: Mỗi buổi trình bày mở đầu bằng điều khách nhận được, trong một câu.

   Xem chi tiết khóa học →

4. Sales Communication

   Giao tiếp trong bán hàng

   Để khách nói nhiều hơn mình, và mỗi điều mình nói đều giúp khách tiến gần hơn tới quyết định.

   • Hiểu khách trước khi nói
   • Lắng nghe chủ động
   • Đặt câu hỏi theo SPIN
   • Giao tiếp qua điện thoại, email, Zalo

   Thói quen sau khi học: Sau mỗi cuộc gặp, gửi khách tin nhắn tóm tắt điều khách nói và bước tiếp theo đã thống nhất.

   Xem chi tiết khóa học →

5. Sales Negotiation

   Nâng cao hiệu quả trong đàm phán

   Đi đến quyết định rõ ràng mà vẫn giữ được giá trị.

   • Chuẩn bị trước khi vào bàn
   • Lợi ích thay vì lập trường
   • Trao đổi điều kiện, không nhượng bộ một chiều
   • Xử lý sức ép và chốt thỏa thuận

   Thói quen sau khi học: Không rời buổi gặp khi chưa có bước tiếp theo được hẹn.

   Xem chi tiết khóa học →

6. Growth Mindset for Sales

   Tư duy phát triển cho Nhân viên Sales

   Coi lời từ chối và thương vụ thua là dữ liệu để giỏi lên, không phải bằng chứng mình không hợp nghề bán.

   • Hai kiểu tư duy trong bán hàng
   • Đối diện lời từ chối
   • Học từ thương vụ thua
   • Phản hồi và luyện tập có chủ đích

   Thói quen sau khi học: Sau mỗi thương vụ thắng hoặc thua, ghi lại một điều học được và một điều sẽ làm khác.

   Xem chi tiết khóa học →

7. 6 Habits of High-Performing Salespeople

   6 thói quen giúp Sales gia tăng hiệu suất bán hàng

   Biến những việc người bán giỏi làm hằng ngày thành thói quen, để doanh số không phụ thuộc vào cảm hứng.

   • Thói quen 1 và 2: Lập kế hoạch và tìm khách mỗi ngày
   • Thói quen 3 và 4: Chuẩn bị kỹ, hỏi trước
   • Thói quen 5 và 6: Hẹn bước tiếp theo, tự đánh giá
   • Giữ thói quen lâu dài

   Thói quen sau khi học: Mỗi tuần tự chấm điểm 6 thói quen, chọn thói quen yếu nhất để tập trung trong tuần sau.

   Xem chi tiết khóa học →

8. XSALES

   Đột phá hiệu suất bán hàng

   Chương trình 4 bước theo chỉ số: bắt đầu từ một chỉ số kinh doanh, kết thúc bằng việc đo lại chính chỉ số đó.

   • Chọn chỉ số
   • Tìm thói quen
   • Tạo thay đổi
   • Đo tác động

   Thói quen sau khi học: Mỗi tuần theo dõi thói quen chủ chốt của mình trên bảng theo dõi chung của đội.

   Xem chi tiết khóa học →

Doanh nghiệp không cần học hết. Khóa học được chọn theo chỉ số ưu tiên và điểm nghẽn của đội.