Tài nguyên miễn phí
Làm bài test để biết đội đang ở đâu, tải biểu mẫu để áp dụng ngay, đọc và xem khi cần một ý cụ thể.
Nhóm 1
Biết đội bạn đang ở đâu trước khi bắt đầu.
12 câu · khoảng 5 phút
Làm ngayChấm 12 câu về quy trình, pipeline, đội ngũ, vai trò quản lý và đo lường. Nhận ngay cấp độ, điểm từng mảng và ba việc nên làm trước.
12 câu · khoảng 4 phút
Làm ngay12 tình huống quen thuộc của trưởng nhóm kinh doanh. Biết bạn nghiêng về kiểu chữa cháy, đọc số, giao việc hay kèm cặp, và một việc nên đổi ngay tuần này.
10 câu · khoảng 3 phút
Làm ngayDành cho Nhân sự - Đào tạo và CEO. Chấm khóa đào tạo gần nhất theo 4 bước: chỉ số, hành vi, kèm cặp, đo lại. Biết mắt xích nào đang đứt.
Nhóm 2
Mở ra là dùng được: biểu mẫu, checklist, kịch bản.
Kịch bản + bộ câu hỏi
Miễn phíKèm cặp nhân viên sales theo mô hình GROW: kịch bản từng phút, bộ câu hỏi cho thương vụ đang kẹt và cho kỹ năng, cách góp ý SBI, mẫu ghi chú một trang, một buổi điền sẵn và lịch kèm cặp 12 tuần.
Bộ biểu mẫu Excel + hướng dẫn
Miễn phíNăm biểu mẫu trong một file Excel: chọn chỉ số ưu tiên và tìm điểm nghẽn phễu, theo dõi thói quen theo tuần, họp pipeline 60 phút với 6 câu kiểm, dự báo doanh số theo bằng chứng, ghi chú 1-1. Mỗi mẫu có ví dụ điền sẵn và công thức tự tính.
Mẫu Word để điền + hướng dẫn
Miễn phíMẫu một trang để trình ban giám đốc, đi từ chỉ số cần tăng tới hành vi cần đổi, chương trình 90 ngày và cách đo 4 cấp. Kèm một ví dụ điền sẵn, lịch đo 30-60-90 ngày và 7 câu hỏi khi chọn đơn vị đào tạo.
Nhóm 3
Quản trị bán hàng, kỹ năng bán hàng và ứng dụng AI trong bán hàng.
Phân tích việc AI giảm bớt và việc tăng giá trị cho nhân viên sales B2B: soạn, tìm, tóm tắt giảm; gặp, hỏi, tạo niềm tin tăng giá trị.
6 phút đọc ·
Cách bán hàng B2B khi nhiều người ra quyết định: sơ đồ 5 vai trong doanh nghiệp Việt, câu hỏi cho từng vai và cách quản lý bản đồ người liên quan.
7 phút đọc ·
Bán hàng giá trị (value selling) là gì, cách lượng hóa giá trị bằng số của khách, bảng tính ROI cho đề xuất B2B và đo tỷ lệ đề xuất có trang giá trị.
7 phút đọc ·
Nhóm 4
Bài giảng ngắn, xem trong lúc chờ họp.
[số] phút
Đàm Thế Ngọc trình bày mô hình 4 bước: chọn chỉ số, tìm thói quen, tạo thay đổi, đo tác động.
[số] phút
Gợi ý nội dung: cái giá của việc theo đuổi nhiều chỉ số cùng lúc, và cách chọn chỉ số kéo doanh số lên rõ nhất.
[số] phút
Gợi ý nội dung: ba việc của một buổi họp pipeline và bộ câu hỏi kiểm tra chất lượng cơ hội.
Nhận tài liệu, công cụ hữu ích
Đôi khi một bài viết 5 phút sẽ giúp bạn tiết kiệm 3 năm thử, sai.
