Về chúng tôi
Vì đào tạo phải thay đổi được một con số
XSALES là giải pháp đào tạo bán hàng độc quyền của LeaderUp, do Đàm Thế Ngọc xây dựng từ các dự án thay đổi hành vi đội ngũ bán hàng tại doanh nghiệp Việt Nam.
Đặt lịch tư vấnCâu chuyện
Vì sao có XSALES
Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư đào tạo bán hàng. Học viên hài lòng, lớp học sôi nổi. Vài tuần sau, đội quay về cách làm cũ và doanh số không đổi.
Vấn đề thường không nằm ở nội dung bài giảng. Vấn đề là đào tạo bắt đầu từ giáo trình thay vì từ con số cần thay đổi, chỉ dành cho nhân viên mà bỏ qua người quản lý, và kết thúc bằng phiếu hài lòng thay vì đo lại kết quả kinh doanh.
XSALES đảo lại thứ tự đó: bắt đầu từ một chỉ số, tìm thói quen tạo ra chỉ số, xây thói quen bằng đào tạo và kèm cặp, rồi đo lại đúng chỉ số ban đầu.
Phương pháp
Mô hình XSALES - 4 bước bứt phá doanh số
- 1CHỌN CHỈ SỐBắt đầu từ chỉ số kinh doanh cần tăng, không từ nội dung đào tạo.
- 2TÌM THÓI QUENXác định hành vi nào của đội sales tạo ra chỉ số đó.
- 3TẠO THAY ĐỔIĐào tạo, kèm cặp và nhịp vận hành để hành vi thành thói quen.
- 4ĐO TÁC ĐỘNGQuay lại đo chính chỉ số ban đầu.
Nền tảng của phương pháp
Thay đổi hành vi
Kết quả mới đến từ hành vi mới. Tập trung vào số ít thói quen chủ chốt có ảnh hưởng lớn nhất, theo nguyên lý 80/20.
Sáu nguồn ảnh hưởng
Hành vi được duy trì khi có cả động lực và khả năng, ở cấp cá nhân, đội nhóm và hệ thống.
Đo lường bốn cấp
Đánh giá đào tạo theo bốn cấp: phản ứng, học tập, hành vi, kết quả. XSALES lấy cấp hành vi và kết quả làm trọng tâm.
Sáu điểm khác biệt
XSALES khác một khóa học bán hàng ở đâu
01
Bắt đầu từ chỉ số, không từ giáo trình
Buổi làm việc đầu tiên không bàn học gì. Bàn con số nào doanh nghiệp muốn thay đổi, hiện tại bao nhiêu, mục tiêu bao nhiêu, trước ngày nào. Nội dung đào tạo được chọn sau khi có câu trả lời.
02
Đào tạo cả quản lý, không chỉ nhân viên
Người giữ hành vi mới sau lớp học là quản lý trực tiếp. Nếu quản lý vẫn chỉ hỏi "tháng này được bao nhiêu", đội quay về cách cũ sau vài tuần. Vì vậy quản lý được đào tạo trước hoặc cùng lúc.
03
Học trên khách hàng và sản phẩm thật
Bài tập dùng pipeline, cơ hội và tình huống của chính doanh nghiệp. Đóng vai chấm theo tiêu chí hành vi quan sát được, không chấm theo cảm nhận.
04
Kết thúc bằng thói quen, không bằng chứng chỉ
Mỗi học phần kết thúc bằng một việc cần làm trong công việc kèm biểu mẫu. Quản lý dùng chính biểu mẫu đó trong họp pipeline và kèm cặp 1-1 để giữ nhịp 90 ngày.
05
Đo lại đúng chỉ số ban đầu
Không dừng ở phiếu hài lòng cuối khóa. Theo dõi tỷ lệ thực hiện thói quen hằng tuần và đo lại chỉ số kinh doanh đã chọn sau 90 ngày, so với điểm xuất phát.
06
Nói thật về kết quả
XSALES không cam kết một con số cụ thể. Cam kết đo thật và báo cáo thật, kể cả khi chỉ số chưa đổi; khi đó vòng tiếp theo chỉnh lại thói quen hoặc chỉ số.
13+
năm đào tạo thực chiến
1.000+
lãnh đạo doanh nghiệp đã đào tạo
20.000+
người theo dõi kênh YouTube
Học viên của chúng tôi đến từ
Chứng nhận
Học từ những tổ chức đào tạo hàng đầu thế giới
- 7 Thói quen Hiệu quả - FranklinCovey
- Người gây ảnh hưởng - Crucial Learning
- Đánh giá hiệu quả đào tạo 4 cấp độ - Kirkpatrick Partners
- Ba Quy luật của Hiệu quả - Landmark Worldwide
- Chương trình của Dale Carnegie, CMA Singapore
- Chuyển giao quy trình đánh giá đào tạo cấp độ kết quả kinh doanh, do Jim Kirkpatrick hướng dẫn và cố vấn
Học viên nói gì
Kết quả của học viên
Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng
“Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
Mr. Lương Tuấn Hải
Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam
Tỷ lệ chốt đơn từ 50% lên gần 70%
“Chỉ sau 1 tháng áp dụng, doanh số thực thu đã bứt phá vượt mục tiêu đạt gần 5,5 tỷ đồng, tỷ lệ chốt đơn của đội ngũ sale tăng vọt từ 50% lên gần 70%. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi!”
Mr. Hải Phùng
CEO - Cố vấn Kinh doanh · VinFast Ecoxe
Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần
“Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
Mr. Quách Xuân Phong
Field Training Lead · Abbott Việt Nam
Người đứng sau XSALES
Đàm Thế Ngọc
Founder & CEO LeaderUp
Đàm Thế Ngọc là nhà sáng lập Trường đào tạo lãnh đạo LeaderUp, nơi tiên phong trong giải pháp đào tạo CEO, Quản lý Kinh doanh và đội ngũ nhân viên để giúp họ bứt phá cả doanh số và thu nhập.
Với hơn 13 năm kinh nghiệm thực chiến, Đàm Thế Ngọc đã đào tạo đội ngũ lãnh đạo và lãnh đạo khối Sales của nhiều doanh nghiệp như VinFast, Vinpearl, Viettel Construction, MB Bank, VietinBank, FPT IS, Manulife, MSB, VNPT Vinaphone, VNPAY, Eurowindow, Navigos Search, Dai-Ichi, CENGroup, MISA Group, Siêu Việt Group, Casper. Các chương trình tập trung vào chiến lược tăng trưởng doanh số, văn hóa làm việc hiệu suất cao và kỹ năng lãnh đạo.
Tốt nghiệp Đại học Kinh tế Quốc dân, hoàn thành chương trình Chiến lược Kinh doanh đột phá tại INSEAD Business School, một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới.
Kênh YouTube "Đàm Thế Ngọc" có hơn 20.000 lượt theo dõi, là nơi lan tỏa tri thức về chiến lược kinh doanh, kỹ năng lãnh đạo và phát triển bản thân.
Thương hiệu mẹ
Về LeaderUp
Trường đào tạo lãnh đạo LeaderUp (CTCP Đào tạo Lãnh đạo LeaderUp) tiên phong trong giải pháp đào tạo CEO, Quản lý Kinh doanh và đội ngũ nhân viên, giúp họ bứt phá cả doanh số và thu nhập. XSALES là giải pháp đào tạo bán hàng độc quyền của LeaderUp, trước đây chủ yếu triển khai cho các tập đoàn lớn.
XSALES - một giải pháp độc quyền của LeaderUp
Truy cập leaderup.vnHỏi đáp
Câu hỏi về XSALES
XSALES là gì?
XSALES là giải pháp đào tạo bán hàng độc quyền của LeaderUp, do Đàm Thế Ngọc xây dựng. Chương trình đi theo 4 bước: chọn một chỉ số kinh doanh cần tăng, tìm thói quen của đội sales tạo ra chỉ số đó, xây thói quen bằng đào tạo và kèm cặp, rồi đo lại đúng chỉ số ban đầu.
XSALES dành cho ai?
Cho ba nhóm: cá nhân muốn tự phát triển năng lực bán hàng và quản lý bán hàng (XSALES Membership), doanh nghiệp muốn đào tạo đội nhân viên và quản lý Sales, và CEO doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn được tư vấn cách thúc đẩy đội Sales bứt phá doanh số.
XSALES khác gì một khóa học bán hàng thông thường?
Khóa học thông thường bắt đầu từ giáo trình và kết thúc bằng phiếu hài lòng. XSALES bắt đầu từ một chỉ số của doanh nghiệp, đào tạo cả quản lý để giữ thói quen sau lớp học, và kết thúc bằng việc đo lại chỉ số đó.
Ai đứng sau XSALES?
XSALES do Đàm Thế Ngọc, nhà sáng lập Trường đào tạo lãnh đạo LeaderUp, xây dựng. Đàm Thế Ngọc có hơn 13 năm kinh nghiệm thực chiến, đã đào tạo lãnh đạo nhiều doanh nghiệp như VinFast, Vinpearl, Viettel Construction, MB Bank, VietinBank, Manulife.
Trao đổi về đội Sales của bạn
Kể cho chúng tôi chỉ số bạn muốn thay đổi. XSALES gợi ý cách bắt đầu phù hợp với đội của bạn.